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          系統門窗導購這些細節要注意【卡諾德式門窗銷售技巧知識】

          日期:2021-11-03 編輯:卡諾德式門窗 閱讀:10

          小編在建材行業工作已經很多年了,可謂是建材行業的準老司機了。在建材行業呆的時間久了,就發現了很容易讓大家犯錯誤的一個小問題但卻不怎么被人重視,比如說在門窗加盟店,導購員需要經常面對顧客的多種疑惑不解甚至針鋒相對,此時,到底如何應答才能讓客戶聽得滿意,購得悅心呢?下面,卡諾德式門窗小編就一個關于價格方面的問題來舉例討論一下。舉個小栗子:客戶上帝:“怎么你們店里的價格比其他門店高這么多,差別這么大呢?”,針對這類型的問題,我們切記不能這么做:

          一,通過貶低其他行業來襯托自身高貴。比如:“他們說便宜貨來的,他們質量絕對不行”

          站長消費者的角度上來說呢,很多客戶是非常反感這種行為的。因為客戶會覺得這是導購員在自賣自夸,而且將其他行業貶得如此厲害,實在有失公允,難以打動購買的欲望,甚至會打消了購買的念頭,所以切記切勿這樣做。

          二,沒有抓住重點“這個不一定,他們也有其他產品比我們店里貴的呢。”

          這個雖然沒有貶低同行,但是也很難成單,因為沒有抓住顧客的心理,解決不了客戶心中的疑慮。我們應該代入思維,從客戶的角度出發:他們的門窗產品為什么這么貴,貴在哪里?貴的價值高不高,貴得值不值?如果選便宜的門窗會怎么樣呢?我們導購員可從以上幾點出發,闡明自身門窗品牌產品貴在哪里,產品、服務方面有何優勢。

          三:不能一味的說自身是牌子,比如:“我們是系統門窗名牌,他們跟我們很難比的”。

          這種做法有點跟第一種相似,我們要記住“名牌≠理所當然的高價格”。針對價格這么敏感的話題,還是要說明跟客戶闡明我們產品與其他產品有什么區別,我們所運用的材料、配件、工藝、所提供的服務有什么樣的優勢,以及說一分錢一分貨的道理大家都懂,很少是既便宜又實惠質量又好服務又周到的?;蛟S我們的產品比其他同行高一點,但是我們是貴有所值,購買前中后都可以享受我們優質的服務,全程沒后顧之憂。相信通過真誠的交流與專業知識方面的講解,很大機會打動顧客上帝,快速成單。
          鋁合金門窗行業前景很大,希望門窗代理加盟商可以抓住機會,不斷提高門店優質服務,相信很容易成單,將門窗門店營業額翻幾番。

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